汉服店主理人：留下来的从业者都在卷 | 深读洛阳汉服经济

司衣坊汉服主理人、汉衣妆（洛阳）文化服务有限公司创始人糖果（化名）是洛阳众多汉服爱好者之一。近日，大河财立方记者探访她位于洛阳市的汉服店。

“2021年，我开了这家汉服店，开在一个酒店的一楼，算是向外地游客弘扬洛阳传统文化的一个窗口。”糖果说，大约10年前她加入汉服圈，认识了很多同袍——岂曰无衣，与子同袍，早些年，汉服爱好者们互称为同袍。2021年洛阳市的汉服店很少，汉服文化仍属于小众文化，很多游客并不了解汉服。2023年春节后，游客着汉服到洛阳市各个景点打卡，突然在互联网尤其是短视频平台上火爆出圈，与之对应的，各种汉服店就像雨后春笋般冒了出来。“忽如一夜春风来的感觉。”

“汉服赛道看着都是流量，但真正进来以后会发现这个生意是有门槛的。”糖果说，洛阳景点一般旺季三四个月，平季六七个月，还有两个月是淡季。“旺季我们店一天能接二三十单，有的大店一天能接几百单。”

糖果介绍，旺季比较忙碌的店铺，化妆师一个月收入能上万，甚至更多，但是很累，基本上从早上七八点干到晚上八九点，一天要忙十几个小时，一个妆造做下来最低得一个小时。“到了淡季人少了，收入则会降低。”

糖果告诉记者，现在在洛阳开一家小的汉服店需要投资几万元，中等的需要十几万元、几十万元，还有一些大店投资上百万元。“听说洛阳有个店铺投资了600万，装修、采购服装、招人、培训，还有水电费等，都是费用。”

“有些人蹚了水，又准备上岸。”关于洛阳市汉服店是否饱和，糖果认为，有些汉服爱好者懂汉服文化，但不懂经营；很多夫妻店能吃苦，但不懂管理；还有些人跻身进来，就是为了挣一把快钱，导致市场恶性竞争。能感觉到一些跟风开店、盲目投资的人开始从这个行业逐步退出，留下来的是希望把汉服行业做好的人。“从业者都在卷，卷汉服知识、妆容技巧、管理经验，想认真的把这个事做好。”

“我们现在有两个公司，一个是专门做商业策划的公司，服务商业地产、文旅产业，还有为景区服务，做这大型活动策划。另一个是今年刚成立的公司，也就是汉衣妆（洛阳）文化服务有限公司，这个公司专门做汉服业务。”糖果介绍，公司打造了一个约汉服的小程序，消费者可在小程序输入关键词，搜索找到洛阳的汉服店。此外，计划搭建一个采集平台，把洛阳汉服的供应链打通，利用多年来积累的资源，游说品牌集中让利，拿到更低的价格，找更好更靠谱的供应链，供从业者选择。

“这个行业兴起的背后，不仅仅是一件衣服，更多的是传统文化的复兴、历史文脉的传承。希望通过汉服产业的繁荣发展，让更多人通过汉服了解到文化的魅力，并不断传承下去。”糖果说。