——荥阳市供销社积极发展农村电子商务

     《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》（中发〔2015〕11号）明确提出，供销合作社要创新为农服务方式，顺应“互联网 ”发展趋势，加快发展供销合作电子商务，提升发展为农服务水平。荥阳供销社顺应形势需要，创新农资服务方式，构筑“田田圈”农业综合服务电商平台，以互联网思维重塑农村市场，恢复和加深与农民的密切联系。

       荥阳市作为我省粮食的主产区，耕地面积63.97万亩，其中有45万亩优质粮基地、2.5万亩日光温室基地、2.4万亩优质蔬菜基地、6万亩林果基地、2万亩河阴石榴基地、6万亩小杂粮基地、3万亩脱毒红薯基地等，年农资销售额25560万元。作为农资销售传统主渠道的供销社系统虽然仍是我市农资市场的最大个体，但市场份额却从高峰的90%下降到2014年的32%。虽然我们也采取了提供农化服务，延伸服务领域等措施，但农资服务“最后一公里”的固有难题仍未解决，与其他农资销售商的同质化竞争，使得供销社点多面广、信誉保证等独特优势未能充分体现。主动适应农村深刻改革，转变农资营销模式，为农民提供更加精准、高效的服务，已成为供销合作社改革发展的必然选择。 

     “田田圈”是荥阳市社所属农业科技发展中心与国内首家农资电商（上市企业）——深圳诺普信公司联合共建的农资电商平台。该平台以发展智慧农业为理念，借助农集网(www.njw88.com)，通过乡村示范连锁店（体验店），县级运营中心与互联网 “田田圈”对接，向农户制定农作物全程解决方案，从种到收为农民提供田间管理、病虫害防治等方面的咨询和服务；聘请农业专家定期为农民授课、培训，组织本地有丰富经验的土专家签约到户，为农民解疑释惑。农户微信扫一扫即可找专家、买农资、看行情，使种植更轻松高效。

       为了能够让农民朋友接受“田田圈”、用好“田田圈”，在实际运作中我们强调“五个注重”：

     1.注重整合现有资源。依托现有基础较好的农资经营网店发展“田田圈”示范连锁店，用新的营销模式、经营理念改造传统经营网络，典型引路、示范带动，使农户从线下体验开始，逐步实现网上农资交易与线下实体服务的无缝连接。

     2.注重创新。改变农资经营网点以行政区域分布的传统布局，因地制宜，根据农作物种植分布的“作物圈”开设连锁体验店，提高农资供应的针对性。

     3.注重让农民的实惠。“田田圈”平台上销售的所有产品均从知名农资厂家直接进货，中间环节少、成本低，农户只要从平台上下单就可以低于市场价格买到同一品牌相同质量的农资，并足不出户，配送到家。

     4.注重让服务更“接地气”。在依托“田田圈”平台上植保专家服务的同时，每个连锁店还注重聚集了当地有丰富种植经验，获得农民认可的种植达人，组成“田哥”“田姐”技术服务团队，农民通过手机即可轻松获得与专家一对一交流、植保咨询、病虫害防治，又可随时随地分享交流植保技术，为农户增值增收提供使用经验参考，让农户与供销社的联接更加紧密。

     5.注重延伸服务域。充分利用“田田圈”上市企业的资金优势，延伸服务领域，为农户（会员）提供便捷、及时的小额农资贷款服务。解农户之所难，提高“田田圈”在农村的影响力和覆盖面。

     目前，全市建成“田田圈”运营中心1个，乡镇级示范连锁店8个，直营店1个，发展会员4100余人，农作物耕种面积83000亩，为农民提供技术咨询40000余次，农资交易额700万元，为会员提供小额农资贷款420万元，荥阳市社计划到2016年底建成“田田圈”示范连锁店15个，直营店5个，发展会员18000人，覆盖全市各个乡镇，让“田田圈”成为农民朋友的种植圈、工作圈、服务圈，使供销合作社成为推动农村电子商务发展的重要力量。

     2015年4月、8月，全国供销合作总社骆琳副主任和省供销合作总社张政副主任先后调研了科技服务中心和“田田圈”电商平台，对我们的做法给予了充分肯定。