焦工信〔2016〕153号 焦作市工业和信息化委员会关于举办“新时代市场营销策略与方法”培训班的通知

焦作市工业和信息化委员会
关于举办“新时代市场营销策略与方法”
培训班的通知

焦工信〔2016〕153号


各县(市)区工业和信息化主管部门、有关企业:

         为进一步提升我市工业企业营销水平,帮助企业掌握先进营销理念和现代营销工具,更好开拓市场,根据2016年焦作市企业家培训计划,焦作市工业和信息化委员会、焦作市企业联合会、焦作市企业家协会决定在焦作举办“新时代市场营销策略与方法”培训班。现将有关事项通知如下:

         一、培训时间地点

         (一)培训时间:2016年12月13日----12月14日共两天。报到时间为12月12日下午15:00----18:00,12月13日上午7:00----8:30。
  
         (二)培训地点:焦作市东方宾馆(解放中路与塔南路交叉口西50米路南,东方红广场西南角)。

         二、培训对象

         企业的董事长、总经理、副总经理、销售部门经理等高中层管理人员。

         三、培训内容及方式

         (一)授课内容

         第一节:新时代市场特点与营销策略、现代营销经典战例背后的诀窍。

         现代营销工具应用(现场操作):

         1、SWOT---优势劣势、机会威胁---分析矩阵

         2、客户漏斗分析表---购买者的五大特征?

         3、客户定位与客户细分-- 两张表格背后的玄机

         4、提速器---砍掉与客户接触过程中的不必要环节

         5、客户价值象限---营销卖的不仅仅是产品和价格

         第二节:客户价值在新市场营销中的实际应用、市场竞争优势确立的原则与过程

         现代营销工具应用(现场操作):

         1、客户价值链---发现客户的独特价值并巧妙地给与满足

         2、核心竞争力---竞争对手只能模仿我,却始终无法超

         3、差异化战略---在某个点上的截然不同

         4、极致化战略---找到一个点并且做到极致

         第三节:新市场销售团队的系统构建

         现代营销工具应用(现场操作):

         1、激励方法创意表---更多的比赛项目,更多的奖惩手段

         2、结构化面试---给你心目中最中意的销售员画像

         (二)培训采取专家讲授、案例分析、现场操作应用相结合的方式。

         四、讲课专家简介

         薛磊:清华大学管理学硕士,美国密歇根州立大学博士,西安交通大学管理学院MBA导师,CEO(总裁)班讲师; 西安交大战略与决策研究院研究员、副教授 ,陕西工商管理硕士学院MBA导师、特聘教授,香港财经学院MBA导师、客座教授,陕西省委党校特聘教授;陕西电视台财经评论员,陕西省政策咨询委员会委员;专注于企业管理方面课题、课程及相关政策研究,最擅长企业战略、市场营销、国民经济、机制的打造和导入,除了在院校授课和在全国举办大型公开课外,还深入企业进行内部的员工职业管理化和团队执行力训练。薛磊老师培训激情洋溢、幽默风趣、入木三分,深受企事业单位和员工赞誉。

         五、有关事项

         (一)本次培训由市工业和信息化委员会、市企业联合会、市企业家协会主办,巨商学院焦作分院承办。

         (二)本次培训计划安排150名学员,名额分配表见附件1。

         (三)培训采取封闭式管理,食宿统一安排,不收取学员任何培训费用。

         报名办法:请各县(市)区工信主管部门及省部属、市直企业将报名表于2016年12月9日下午17时前报焦作市工业和信息化委员会科技科(市政府大楼1003室)。

         联 系 人: 李明星  姚欢

         联系电话:3569409  13939177633  15939103226

         电子邮箱:gxj409@126.com


         附件:1、培训班学员名额分配表

                     2、“新时代市场营销策略与方法”培训班报名表

                     3、焦作乘车路线

  


                                                                                       2016年12月1日


 

 

附件1
培训班学员名额分配表

县市区 名额(人) 县市区 名额(人)
沁阳市 10 解放区 7
孟州市 10 山阳区 7
武陟县 10 中站区 9
博爱县 10 马村区 7
修武县 10 市示范区 12
温 县 10 省部属企业 15
市直企业 33 合计 150

 
附件2
“新时代市场营销策略与方法”培训班报名表
单位(盖章):
序号 姓名 性别 民族 工作单位 职务 手机号码
             
             
             
             
             
             
             
             
备注        
联系人:       手机:报名地址:焦作市政府办公大楼1003房间。联系电话:3569409

 附件3
乘车路线
         1、焦作客运总站:乘21、20路经5站到纪念塔站下车,从纪念塔往西走50米路南即到(东方宾馆)。出租车从焦作客运总站到东方红广场西南角,打车费约12元。
         2、焦作火车站:乘5、7、37路到东方宾馆站下车。
         3、自驾路线:在焦作高速出口下来,行车至解放中路与塔南路交叉口西南角(东方红广场西南侧)。


         培训班报名表下载


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